판매업종전국
30억 매출 화장품 온라인 도소매 회사
회사 개요
당사는 업력 10년 이상의 B2B 도매 전문 기업으로,화장품·건강기능식품 등 국내외 유명 브랜드 제품을다양한 유통 파트너에게 안정적으로 공급하고 있습니다.오랜 기간 구축한 국내·해외 공급 네트워크를 기반으로일반 도매상에서 확보하기 어려운 제품까지 지속적이고 안정적인 조달이 가능하며, 거래처에서 필요로 하는 제품을 즉시 연결하는 바잉 매칭 시스템을 운영하고 있습니다.또한 실제로 소매점을 직접 운영하며 시장 검증 및 판매 데이터를 꾸준히 축적하고 있어 제품 선정의 정확도, 판매성 검증, 공급 안정성을 동시에 확보하고 있습니다.특히 계약이 파기되거나 잔여 물량이 발생하더라도,자체 소매 유통 채널을 통해 즉시 판매 전환이 가능하기 때문에재고 부담과 현금흐름 리스크를 효과적으로 헤지(Hedge) 할 수 있는 구조를 갖추고 있습니다.
이로써 당사는 제품 소싱 → 공급 → 판매(도,소매)로 이어지는이중·삼중의 안전장치를 갖춘 매우 안정적인 유통 플랫폼 구조를 보유하고 있습니다.사업 모델당사는 온라인 대형 셀러, 오프라인 마트, 수출업체를 대상으로 한 B2B 도매 유통 사업을 핵심 모델로 운영하고 있습니다.주요 사업 방식은 다음과 같습니다.1) 검증된 제품 중심의 공급시장성과 브랜드 신뢰도가 이미 입증된 제품만을 선별하여 공급함으로써 거래처의 판매 성공률을 높이고, 안정적인 리오더(재구매) 구조를 형성하고 있습니다.2) 경쟁력 있는 단가 및 소싱 체계오랜 기간 구축된 공급 루트를 기반으로가격 경쟁력·제품 가용성·희귀 제품 조달 능력에서 강점을 확보하고 있으며, 규모 기반의 물량 협상력을 통해 파트너사에 경쟁력 있는 공급 단가를 제공합니다.
3) 시장 데이터 기반의 상품 큐레이션직접 확보한 판매 데이터와 고객사 니즈를 기반으로제품 추천, 트렌드 분석, 신규 아이템 제안 등을 수행하여단순 도매를 넘어선 상품 큐레이션 형태의 유통 서비스를 제공하고 있습니다.거래 현황 (홈텍스 기준 실제 매출)당사는 2025년 8월 쿠팡과의 신규 납품 계약 체결 후,온라인 채널과 기존 B2B 거래처 모두에서 지속적인 매출 상승세를 보이고 있습니다.
쿠팡 매출도매 매출거래처 수합계매출8월 쿠팡16,912,076 원 도매213 298,231원 쿠팡 9월178,428,462원 도매84,372,167원
10월쿠팡 204,937,580원 도매215,239,700원 11월쿠팡 384,002,332원 도매 217,919,437원
매출 구조 및 정산 특징쿠팡 거래 개시(8월) 이후 도매 매출 비중이 빠르게 증가하며 전체 매출 확대에 기여하고 있습니다. 대기업 납품 특성상 선 재고 확보가 필요하기 때문에 초기 자금 투입이 필요합니다.일반 도매 거래는 입고 완료 후 약 7영업일 내 수금이 이루어져 회전율이 빠른 구조입니다. 반면 쿠팡 정산은 입고 완료 후 약 60일이 지나야 지급됩니다.이익 구조당사의 유통 구조는 안정적인 마진 확보와 자산 증가에 따른 복리 성장을 기반으로 하고 있습니다.평균 매출 총이익률(GP)은 15~20% 수준으로,검증된 브랜드 제품 중심의 구조를 통해 일정한 마진을 확보하고 있습니다. 물류비, 인건비 등 운영비용을 반영한 **실제 순이익률은 약 8~10%**로, B2B 도매 기업 기준 건전한 이익 구조를 유지하고 있습니다.
회사의 자산 규모가 확대됨에 따라 재고 운용 능력과 물량 확보 능력이 증가해 월간 거래량 및 총이익이 자연스럽게 성장하는**자기 강화형 구조(재고 기반 복리 효과)**가 작동하고 있습니다.특히 쿠팡·대형 셀러 등 대규모 물량을 요구하는 거래처가 증가하면서규모의 경제에 따른 단가 경쟁력 강화 → 마진 개선 → 재투자 → 매출 확대의 선순환 구조가 빠르게 자리 잡고 있습니다.투자 필요성당사는 오더 기반 구매(Back-to-Back Supply) 구조를 운영해 재고 리스크 없이 안정적인 매출을 확보하고 있습니다.거래처 주문에 맞춰 사입하기 때문에 운영 안정성은 매우 높지만, 최근 거래 규모가 급격히 확대되면서 추가 자금이 필요한 상황입니다
.쿠팡은 11월 기준 매출의 2~3배 물량을 요청하고 있으며, 대형 B2B 거래처에서도 수천~수만 개 단위의 초대형 발주가 이어지고 있습니다.대규모 거래는 오더 기반 구조를 유지하면서도 단가 경쟁력 확보를 위해 한 번에 대량 사입이 필요해, 현재 자본으로는 속도와 규모를 따라가기 어렵습니다.특히 쿠팡은 입고 완료 시 B2B 어음 발행(80% 선정산) 구조지만, 발주 확정 후 실제 입고까지 2~4주간 자금이 재고로 묶이는 공백이 발생합니다.현재 자본으로는 약 5천만 원 단위 오더만 소화 가능해, 초대형 거래 기회를 놓치고 있는 상태입니다
투자가 이루어지면, 한 달 10만 개 이상 판매되는 인기 제품을 약 5억 원 단위로 사입해 사전 매수자를 확보하고, 즉시 매출로 연결할 수 있습니다.쿠팡 납품도 선제 확보 → 어음 발행 → 선정산 → 재투자 순환 구조가 가능해, 매출을 현재 대비 5~10배까지 확장할 수 있습니다.따라서 본 투자는 순수 운전자금 투자로, 설비가 아닌 재고 확보 및 매출 실현에 직접 투입되어 즉시 수익으로 전환되는 구조입니다.사업 확장 시 인건비 부담 최소화당사는 거래 단위가 한 번에 수백~수천 개 수준으로 이루어지기 때문에, 1~2 개 단위 소규모 오더를 처리하듯 많은 인력이 필요하지 않습니다. 현재 인원 구조로도 충분히 운영 가능하며,사업 규모가 확대되더라도 추가 인력은 저렴한 기본급 구조로 유연하게 충원할 수 있어 고정비 부담 증가 없이 수익성을 안정적으로 유지할 수 있습니다.투자 조건구체적인 조건 및 지분, 수익 배분 등은 추후 협의 가능합니다
